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相信未来:一个非典型营销人的2018

有个朋友告诉我——如果一天她不能说一两句值得被记下来的话,就觉得今天白过了。我记下了这个观点,于是在微博、微信上,用一些只言片语,努力为这一天留下点印记。

很多是引用,部分标注了来源。主要内容围绕营销展开,间或一些小情绪。

2018年,算是正式跨入30岁的门,那一天写下了——终极一生,找寻自己。

 

2018-12-31

消费分成两种,功能性消费和炫耀性消费。前者极致性价比,后者站住话语权。

 

2018-12-30

最重要的是,不要欺骗自己。一个人如果对自己撒谎,听自己的谎言,他就会无法分辨自己内心或周围的真实情况,从而失去对自己和他人的尊重。没有尊重,他就不再爱了。——陀思妥耶夫斯基

 

2018-12-28

1. 尊重数据,敬畏数据科学家。一个清华的增长工程师,可能≈一个agency。

2. 重新理解商业,消费品目前的模式不过一百年,不要迷信,尊重底层逻辑。

3. 线下的流量洼地,是打出来的,精益运营的方式复用到线下没毛病。

 

2018-12-27

再好的品牌,也会被傲慢的职业经理人搞死。

 

头条可能是我见过的中国互联网公司增长技术的Top1.

 

三十而立,任身外万水千山,愿心内平和安静。

 

2018-12-10

大三的暑假在雀巢做暑期实习生,每天工作从经销商在批发市场的仓库开始,然后去到各个餐饮店售卖美极鲜酱油。沿途会经过一所高中,那所学校的校训是——日有所进。

 

2018-12-09

有没有效果 vs Logo是否足够大,没有正相关?Logo是否足够大,与 老板是否满意,呈正相关。

 

2018-12-07

我们有的不多,我们拥有一切。 

 

2018-12-06

In Math We Trust

 

2018-12-05

要去献丑了,努力讲一点不浪费大家时间的东西,少说正确的废话。商品生意的本质是 以营利的方式满足供给与需求的更高效匹配,不要拘泥于形式打法,不要羡慕一个点的输赢。

 

2018-12-03

我们在抵制D&G到底在抵制什么?他们家衣服么?对于大部分人来说,这辈子也不会买且穿。穿这个牌子的人,大部分人也看不出来或者也接触不到。接触到了且看出来了,也不太会和ta反目。如果我们抵制,只是为了它不那么有影响力,那最好的办法可能是让自己更有影响力。

 

2018-12-02

黑格尔说过一句话,我们从历史中唯一汲取的教训,就是我们不会汲取任何历史的教训。

 

2018-12-01

可以做一辈子的事业是什么?

 

2018-11-30

转自亦仁:今天生财有术有个成员过来找我聊天,带了他的两个创业方案,说准备从阿里离职出来全职创业,我听了他的分析后,给了他几条建议

1. 先兼职完成探索的闭环,赚到第一块钱,兼职完不成赚一块钱的目标,全职也很难。 只有当闭环走完,明显的瓶颈出现在时间投入上时,全职才有意义,我当年出来创业时,兼职收入是我工资收入的10倍以上;

2. 做好至少半年以上没有收入的准备,特别是做产品,没有几个月潜心的打磨产品,基本是不可用状态,现金压力太大,动作会变形,动作变形,产品做不好,进入恶性循环;

3. 先复制别人的模式,很多看起来轻松简单赚钱的事情,自己动手去试试,就发现没那么简单,但也不要被吓到,专注的扎进去一段时间,会发现也没那么难;

4. 所谓的人脉、资源,没那么靠谱,不要太相信说给你很多资源的人,只有当你真正的给他们提供不可或缺的价值,他们才会长期的依赖你,本质上都是利益交换;

5. 不要迷恋裂变、流量玩法、增长黑客这些概念,从0到1打造一个产品或商业模式,并把他从0推到1,从1推到100的能力,这个才是壁垒,光会玩流量是给别人做嫁衣,正如资本会往收益率高的地方流动,流量也是;

6. 不要一上来就做平台,先搞定某一个细分市场的某一边,甚至是只要跟某边的关键人建立起关系,再逐步长大、放大,成为某边资源的代表,进而去拓展另一边,最后发展成平台,平台是长出来的,不是规划出来的。

 

2018-11-29

创业两年最大的感悟吧,装vs不装,装&端庄,大咖vs大神。

 

2018-11-24

如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货,那说明你这一年没学到什么东西。

营销是什么呢?

1. 定义品类或产品。创造需要,并提供供给。

2. 抄袭,并提高供给与需求的匹配效率。

前者需要史玉柱、钟晱晱这样的天才,后者需要相信通盘无妙手、做脏活累活、相信效率。

 

2018-11-23

在外形美这个事情上,投入和产出的差距随年龄越来越大,所以这笔买卖不划算。

 

2018-11-22

以民间之力,做了18年的宝洁校友会。个中滋味,也只有当事人能体会。校友会这东西,最大的背景是社会关系的重新架构,宗族关系式微,新的社会关系需要补充上。而对人个性品质最大影响的两个阶段——本科阶段、第一份工作阶段,无疑成了最合适的社会关系沉淀期。

 

2018-11-21

有趣的观察结论 越低层的人越讲究个性。有意思的一句话。

 

2018-11-18

人这辈子,寿命是个常数,就看能有多少体验。

 

2018-11-17

美颜相机,是美化了生活,还是增加了社会的交易成本?

 

历史是个任人打扮的小姑娘。

 

2018-11-15

纵观这几年的新品牌,留给用户持续传播的还是产品。所以传播的价值是 需求和供给 的高效匹配,这个里面可以被规模化习得,有很多办法,但基本和创意不搭边。创意热店,最后倒不如成为内容热店。

 

2018-11-14

不出意外,最大的那家楼宇广告公司,成也萧何败也萧何。

 

有一种正确的错误,叫做——路径依赖。

 

2018-11-12

不要有脾气,要有态度。

 

安利下我们的一个客户——bananain内衣,创立不到2年,双十一3576万。无论消费升级消费降级消费分层,定义一个产品并且最高效率去实现它,总不会落伍。

 

2018-11-01

创业这种苦,真的是……再来一遍,估计不会有当年的勇气。

 

2018-10-30

程英道:“三妹,你瞧这些白云聚了又散,散了又聚,人生离合,亦复如斯。你又何必烦恼?”她话虽如此说,却也忍不住流下泪来。

 

2018-10-29

西風籬菊燦秋花,落日楓林噪晚鴉。數椽茅屋青山下,是山中宰相家。

教兒孫自種桑麻。親眷至煨香芋,賓朋來煮嫩茶,富貴休夸。

 

2018-10-27

当你看不清楚未来的时候,就研究历史,而历史总是惊人地相似。

 

如果你不按照想的方式活,你就会按照活的方式想。

 

2018-10-26

最近最开心的事情是——上周去南京出差,临上火车还有5分钟,我依然买到了回味鸭血粉丝,打包上车,吃完心满意足。

 

2018-10-25

本质是效率的竞争,所谓巨头从不依附,其实还是看依附了效率有没有提高。从平均加班强度来看,阿里可能和字节跳动是一致的。

 

2018-10-24

硬件强化了流量承载和留存。 

 

2018-10-22

为一大事来,为一大事去。

 

2018-10-21

不要花时间和傻瓜争论长短,你的时间更有价值,至少比和它争论有价值。

 

2018-10-20

真话很多时候不那么好听。

 

2018-10-17

——对一些不太擅长营销又需要卖货的朋友提几点肤浅但是很有效的建议

——我只有一个建议——手握流量,兴风作浪。如果还要再加一个,那就是把产品做成流量。

 

2018-10-16

大人总喜欢对小孩说

永远永远不要放弃梦想

但为什么

放弃梦想的总是大人?

 

2018-10-14

大爱不爱

 

2018-10-07

地推这个事情,还是得踏踏实实。

 

2018-10-04

县城才是共和国的底色。

 

2018-09-18

1.认识到品牌只是 需求与供给 的优化方式,就不会有品牌包袱。

2.品牌是流量的一种——自有流量,且越来越依赖于产品。

3.通盘无妙手。

 

2018-09-07

1.定义一个产品的能力。

0.内容的感觉、讲故事的能力。

0.渠道(媒体、销售)的能力。

0.供应链的能力。

 

2018-09-04

昨晚和某大号聊,微信CPM报价到了3000-4000。HFP模式洗用户,还能否继续?下一个流量价值洼地在哪里?

1. 可能是下沉号 县级市地级市地方号,比如这只海参。

2.可能是 微信群+微信真人朋友圈,但如何和微商品牌/平台抢?

3.抖音星图上线了,品牌主厮杀的主战场基本都变成了高地。那么问题来了,头条系自己的产品用星图做推广么?

4. 即使快手已经孵化了 省钱快报app 这样的小独角兽,但依然还是流量价值洼地。 

 

2018-08-29     

作为精英中的精英

2018-08-25

如果你有增长就有caring,没增长没caring。看到这句,想起了刚入职时老大说过的一句——tough love is true love.

 

2018-08-12

1. 尽量不说创业(这个词给人感觉,亏钱、失败是可以被接受的),说做生意(公司存在的价值是盈利)。

2. 上周参观头条办公室,看到了张一鸣一封内部信——优秀的人并不care这些。何况许多公司搬到好的总部就萎靡了,比如SUN公司,雅虎公司,Evernote…环境好是好事,但公司内部各种讲究不应越来越多,注意力要放在外部:产品、竞争、用户、客户、候选人上。

 

2018-08-08

1. 赋能式投资,传统投资公司是海量找项目、辅助差异化不明显的投后来创造价值,但是优质项目可能是通过to B服务发现、进而去踩到价值洼地。所以广告公司以股权方式涉足产品端(比如给摩拜设计logo和外观的设计公司占据了摩拜的股份),或者投资公司强化自己的投后团队(比如钟鼎投资了OIB,新希望下面的资本公司投资了Apex奥美)。

2. 会员制产品成为主流,因为品牌会被弱化掉不存在(品牌存在价值是降低交易成本,但是目前媒介渠道环境变化,品牌会日渐式微)。那么会员制商品(甚至是会员制生态)就会占据越来越大的主导地位。如何去设计会员体系、积分体系,区块链的token机制是值得参考的模式。

3. 从品牌模式走向会员模式,中间态无外乎两种,一种基于产品建立(比如微商),一种基于零售平台建立(比如云集)。这是最好的时代,也是最坏的时代!

 

2018-08-03

那本讲推迟满足感的《少有人走的路》说到——人生苦难重重、人生错综复杂。

 

2018-08-01

几年前宝洁打工,中国大陆贡献了全球90%以上的假货,假货货值等于它的最大竞品——联合利华。在离杭州市中心三公里的批发市场,舒肤佳有三四种不同档次的假货,海飞丝假货分成真瓶少水、真瓶假水、假瓶假水等不同类型。所以这个事情,应该交给拼多多来管?那么多县市国税地税答应么?

拼多多售卖低价产品,和消费降级无关,因为跑到乡镇,就是这样的消费环境。另外,假货并不等于低质,有些假洗发水质量也没差。反而正是有了拼多多,用户才有可能用同样价格买到更好的产品(在没有三只松鼠等淘品牌炒货之前,中国炒货市场喂给了国民多少吨亚硝酸盐),所以拼品牌、拼工厂一定会出现;同样,也正是有了拼多多,才有假货数据,才有可能溯源,才有可能封杀。

我用着海淘日本进口的Joy洗洁精(算起来比立白便宜)、拿着拼多多买的抹布洗碗(再之前用的是德国进口的抹布),觉得花了更少的钱,获得了更好的体验。这是消费降级么?互联网拉平了认知差异,提升了效率,但也撕开了伤疤。但有人见不得伤疤,说把它盖起来,就不存在了。也有人只是羡慕它攫取了微信流量红利,于是一边骂一边抄。

拼多多是不是那个修复伤疤进程的推动者,拭目以待。即使它不推动,也必须要有一家来推动,毕竟不能指望朝南坐的。

 

2018-07-25

事物以其极端的复杂性需要我们为之付出极大的努力。

 

2018-07-20

我不想成为英雄,只想战胜另外一个自己。

 

2018-07-14

我爱南京

 

2018-07-09

创业好比是从悬崖一跃而下,在落地前装好一架飞机。——雷德·霍夫曼

 

2018-07-02

靠谱是一种稀缺资源。

 

2018-06-29

所有的工作都将围绕长期价值展开。

 

2018-06-18

去人少的地方

 

2018-06-12

选择哪条路没那么重要,只是求了雨、就要承受泥泞,敬重自己的选择。

 

2018-06-05

今天和某客户罗列几个这两年做得不错的品牌,发现貌似有个共性——品牌负责人本身内容感觉好(和宝洁要的逻辑好不一致但也不冲突)且大老板不瞎掺和。

 

2018-05-21

感谢母校!捐一个PI,作为纪念。

 

2018-05-20

在过去的这些年里,你们以南京大学这所百年名校独有的方式,体知和感悟了一个人生命中最重要的,非凡而高贵的意境,这会使你们走进这个过于物性的世界的时候,遇到低俗、平庸和无耻时,会在生理上产生一种深深的厌恶感。

 

2018-05-17

他从来没有长大,但也从来没有停止成长 。  He never grew up, but he never stopped growing

 

2018-05-12

你要克服的是你的虚荣心,是你的炫耀欲,你要对付的是你的时刻想要冲出来想要出风头的小聪明。—— 毛姆

 

十年前,正好在邵老师的C++习题课,一个川籍的同学挂着QQ,家乡的同学告诉他一声——地震了,然后就断了联系。次一周,C++课的PPT被邵老师调成了黑白色。十年生死两茫茫不思量自难忘。

 

2018-05-11

别让任何人打乱你人生的节奏,更不要着急,因为最好的总会在最不经意的时候来到。你只管怀揣希望去努力,静待美好的出现。余生漫长,不必慌张。终极一生,找寻自己。

 

2018-05-06

见到人微笑。mark

 

2018-05-02

菩萨畏因,众生畏果。

 

2018-05-01

立志如大山

 

2018-04-28

“当下很多营销工作,都因为消费者变化、媒介碎片化、全渠道、新零售等趋势变化,都在慢慢转型成为一个“运营工作”。品牌之间比拼的,不完全是创意、或者资金,而更是运营的广度与深度。”

 

2018-04-11

功不唐捐,最后该得到的不会少你一分,不该得到的也不会多你一分。 

 

2018-04-04

我年华虚度

空有一身疲倦

 

2018-03-13

“我去年飞了22次北京,每次待一个礼拜。按这个时间算,我有半年在北京。”

 

2018-02-28

每一个春节都是一次流量重新洗牌。目测:

1 短视频品牌账号运营会成为标配。安利一个——海澜之家,在抖音上秀店员的叠衣服收纳技巧,各种点赞10万+,成本几乎为零。

2 抖音的KOL还没有完全定型,MCN可能会有新格局。

3 抖音 快手的电商变现,除了KOL自有微商 淘宝分佣,还有更好的方式么?

 

2018-02-20

Stress vs Passion 

Working hard for something we don't care is called stress; 

Working hard for something we love is called passion. 

 

2018-02-15

他那时候并不知道,如果没有眼前的蓝天和白云,也就不会有遥远的他方。

 

2018-02-08

本分做生意。

 

2018-02-07

If you are not growing, you are dying. 

 

2018-02-04

不知道这个解读是否正确。但花在production的预算降低、花在高效媒介上预算提高是必然趋势。毕竟做得那么“好看”,消费者其实并不买账。(谁买账呢?这是个好问题。)要么九块九包邮,要么极致口碑,偶尔电影级制作。

 

2018-01-31

西湖大雪,和十年好友行走灵隐寺,抬头一轮蓝月,照我前行。

 

2018-01-28

突然想到,那些说快手low的人,当年也说超女low。

 

2018-01-27

品牌的本质是优化选择,所以要做好的是就是高效的供需匹配和口碑。All in 增长和口碑。

 

2018-01-26

社会分发比买量更应受到重视,社会分发能力将来会成为核心竞争力。

引用何谷上周的分享,制造商要实现高效的需求匹配(比如9.9包邮依然获利)或者all in 口碑。

 

2018-01-09

大智知止,小智唯谋。《原则》值得一读。

 

2018-01-05

江湖夜雨十年灯

 

2018-01-01

相信未来! 

 

 

一个人就是一只队伍

刘瑜曾经写过《一个人要像一支队伍》,今天偶然看到15年杰青入选者——周国栋教授的主页,http://nlp.suda.edu.cn/~gdzhou/news-cn.html,感觉这就是一个活脱脱的范本。刘瑜写到:

怀才不遇,逆水行舟,一个人就像一支队伍,对着自己的头脑和心灵招兵买马,不气馁,有召唤,爱自由。

摘录周老师从06年到14年的年度回顾小结如下,是对上述这段话最好的注脚。

— 2006 

2006: 年度报告(一个崭新的开始!)

8月加入苏州大学,并开始建立一支队伍,比预料的要难许多,原有研究基础太差了。不过幸运的是,有几位年轻老师跟我和钱培德教授攻读博士学位,可以以此为基础建立队伍。另外,与朱巧明教授合作成功获得了 1个NSFC项目和1个863项目。 感谢NSFC和863!感谢钱培德教授和朱巧明教授的支持!

— 2007 

年度报告(我非常努力,不过没有收效,路还远着呢.)

— 2008 

年度报告(我非常努力,不过收效不大,还需时日.)

— 2009 

年度报告(我的努力开始获得回报,开始有一点成就感了!)

赵海博士3月加入本实验室,10月离开到上海交通大学工作,人才引进太难了.

洪宇博士9月加入本实验室,职位讲师.

孔芳、钱龙华和王红玲等3位年轻老师6月获得博士学位.

— 2010 

年度报告(我的努力获得了较多的回报,很有成就感!)

李寿山副教授9月份加入实验室. 

孔芳博士晋升副教授.

李军辉获得博士学位,赴爱尔兰都柏林城市大学进行博士后研究.

— 2011 

年度报告 (苏州大学自然语言处理实验室进入正常跑道!)

李中国博士9月份加入实验室. 

— 2012 

丰收年: 7个NSFC面上项目;SCI源期刊和国际顶级会议长文14篇短文5篇;顶级中文期刊3篇ACM Transactions 1篇。

— 2013 

又一个丰收年: 1个NSFC重点项目(+1个合作)、5个NSFC面上青年项目;SCI源期刊和国际顶级会议长文15篇短文3篇;顶级中文期刊2篇。

张民教授、熊德意教授、陈文亮教授、段湘钰副教授、李正华博士加入实验室,成立SMT研究组。

龚正仙获得博士学位。

— 2014 

2014.8.24: 本实验室获批1个NSFC重点项目5个NSFC面上青年项目。

2014.7.22:本实验室11篇长文被ACL/EMNLP/COLING录用。

功不唐捐

【导言】何妤是我在南大数学系读书时候的好友,现在在斯坦福统计系读PhD,照例我们都会尊称何老板。何老板前段时间写了一篇文给学弟学妹叙述自己PhD期间的感悟。虽然我一介学渣,一直在企业里游走,看到这篇文章竟心有戚戚。特别是最后两段,让最近在思考职业发展的我,更加体悟深刻。 

 

这篇文章权当对自己读博士到现在这段时间各种体会的一个总结吧。我的体会是我的 性格和经历互相作用的结果,每个人一定会有自己不同的体会,况且纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行,随意读读便罢。

读Ph.D. 对我来说对心智上的影响要远超过对学术上的影响。在开始读博士的时候, 我经历过很痛苦的一段过程,感觉找不到兴趣的方向也不知道自己的特长在哪里,迷茫 的情绪占据了大多数的时间。现在想来最大的敌人其实是自己,是自己对自己的不自信 和浮躁的情绪。我后来和朋友多次讨论到这个问题,关于智商,情商,坚韧,自信心等 等究竟什么对一个人的成功最重要,而每次最后弯弯绕绕都回到了一个词,兴趣。如果 一个人做科研非常努力,可是paper总是被拒怎么办?也许你说只要Ta有自信,有坚韧 不拔的个性就会爬起来,可事实上,如果Ta真正热爱学术,Ta早就从这个过程中获得了 Ta需要的那种成就感和快乐。而反之如果Ta在灌水或者做自己不喜欢的事情,那么就算 paper产量非常高,那也只是在功利地堆砌自己的CV而已。

如果你已经做好博士毕业投身科研事业的准备,那么恭喜你,你的motivation有多强 你就会有多成功。如果你还不确定硕士/博士毕业要做什么,那么我想读书期间最重要 的事情恐怕是找到自己真正喜欢和擅长的事情,甚至这是整个人生都应该放在首位的事 情。而找寻兴趣的期间,最忌讳的就是给自己设限,说科研很难,我不适合做科研,第 二忌讳的是随大流,看别人做什么我就做什么,看什么薪水高什么做什么,第三忌讳的 是花过多的时间犹豫不绝,犹豫我到底要不要转行呢,要不要学这个呢,以后有没有用 呢。不过这有点像鸡生蛋蛋生鸡,兴趣找到了这些问题也就不存在了,而这些问题恰恰 也是找到兴趣的最大障碍。特别注意有的时候我们不是对一件事没有兴趣,而是有惰性 和畏难情绪,希望一件事又好玩又简单,但满足这个条件的充其量只是上不了台面的爱 好罢了。要发现真正的兴趣,必然要为之付出汗水承受挫折。追求女神男神况且要费劲 周折经历百转千回,更况且是找寻人生的支点。不论别人说什么,青春的痛苦迷茫总归 是要自己经历的。如果迷茫的时候,能想起师兄师姐当年也是这么过来的,心里也许会 好过一些。

尽说了些虚的,说点实用的感受吧。

读博士期间最好能培养些除了学术之外的支点,这样在学术不顺利的时候还有东西能 让你开心起来,可以是爱人,亲密的朋友或者爱好。博士生一般工资挺低的,不过如果 要在时间和钱之间选择,还是选时间更明智。好多留学生喜欢研究各种deal信用卡积分之 类,其实挺浪费时间的,有时间多去户外运动要好得多。

最浪费时间的还是担心未来和犹豫不决,每天少担心一点点,多进步一点点,相信船到桥头自然直,相信天道酬勤。

真心值得羡慕的不是CEO的头衔,银行账户里的一大串零,或是高端大气的工作环 境,真正值得羡慕的是每天都在做喜欢做的事情。很多人尤其是我们上一辈的人在温饱 还没有解决的时候根本没有做选择机会,能做一份养活生计的工作已是幸运。如果我们 能通过自己的努力,争取到做喜欢做的事情的机会,已经是体制和时代给我们的垂青, 唯有加倍努力,方可回报。

何妤 4/23/15 于Stanford

贞静自守

如果有心力的话,我可以整理出很多长篇大论,告诉自己要积极主动、要自律、要直面问题、要乐于学习主动分享、要聚焦、要脚踏实地。奈何我只是会说而已,做起来却是“行动的矮子”。

最近最大的改变来自于女友,让我重新去认识这份工。在此之前,我总觉得我可以实现工作与生活的统一,这两者有着共同的远景、行为准则。奈何徒劳无获,反而由于工作的不顺畅把生活搞得一团糟。而今,我才真正意识到自己才是本源,生活或工作只是一个部分,在为了达到理想我的过程中,它们扮演了不同的角色。工作可能只是为你提供物质支持,家庭生活可能只是为你提供精神支持,而自己的那份天地则是专属于理想我、也是所有里面最纯粹的港湾。而这些部分,不是单独的,却是有机统一的,相辅相成。某一块定位不好,或者做不好,必然会给整个系统带来灾难。

有了这样的思考,突然间豁然开朗。大千世界,有人选择了在工作中实现自我价值,有人选择了在家人中实现自我价值,有人则选择了自己的一方天地实现自我价值。没有对错之分,只是选择、定位的不同。这么来回顾自己的一年半的职业生涯,没有清晰的定位分工造成了这段时间的杂乱无章、进步迟缓以至于退步。有了定位目标之后,则需要——贞静自守。慢慢地沉下来,做点事情。周老板经常跟我和东星说,自我强大是第一要务。以为然。

ON!

生命是一种长期而持续积累的过程

台湾新竹清华大学电机系的彭明辉教授

许多同学应该都还记得联考前夕的焦虑:差一分可能要掉好几个志愿,甚至於一生的命运从此改观!到了大四,这种焦虑可能更强烈而复杂:到底要先当兵,就业,还是先考研究所?

我就经常碰到学生充满焦虑的问我这些问题。可是,这些焦虑实在是莫须有的!生命是一种长期而持续的累积过程,绝不会因为单一的事件而毁了一个人的一生,也不会因为单一的事件而救了一个人的一生。属于我们该得的,迟早会得到;属于我们不该得的,即使侥幸巧取也不可能长久保有。如果我们看清这个事实,许多所谓“人生的重大抉择”就可以淡然处之,根本无需焦虑。而所谓“人生的困境”,也往往当下就变得无足挂齿。

以联考为例:一向不被看好好的甲不小心猜对十分,而进了建国中学;一向稳上建国的乙不小心丢了二十分,而到附中。放榜日一家人志得意满,另一家人愁云惨雾,好像甲,乙两人命运从此笃定。可是,联考真的意味着什麽?建国中学最后录取的那一百人,真的有把握一定比附中前一百名前景好吗?侥幸考上的人毕竟只是侥幸考上,一时失闪的人也不会因为单一的事件而前功尽弃。一个人在联考前所累积的实力,绝不会因为放榜时的排名而有所增减。因为,生命是一种长期而持续累积的过程!所以,三年后乙顺利的考上台大,而甲却跑到成大去。这时回首高中联考放榜的时刻,甲有什么好得意?而乙又有什么好伤心?同样的,今天念清大动机的人当年联考分数都比今天念成大机械的高,可是谁有把握考研究所时一定比成大机械的人考的好?仔细比较甲与乙的际遇,再重新想想这句话:“生命是一种长期而持续的累积过程,不会因为一时的际遇而终止增或减联考排名只是个表象,有何可喜,可忧,可惧?

我常和大学部同学谈生涯规划,问他们三十岁以后希望再社会上扮演什么样的角色。可是,到现在没有人真的能回答我这个问题,他们能想到的只有下一步到底是当兵还是考研究所。联考制度已经把我们对生命的延续感彻底瓦解掉,剩下的只有片段的“际遇”,更可悲的甚至只活在放榜的那个(光荣或悲哀的)时刻!

但是,容许我不厌其烦的再重复一次:生命的真相是一种长期而持续的累积过程(这是偶发的际遇无法剥夺的),而不是一时顺逆的际遇。如果我们能看清楚这个事实,生命的过程就真是“功不唐捐”,没什么好贪求,也没什么好焦虑的了!剩下来,我们所需要做的无非只是想清楚自己要从人生获得什么,然后安安稳稳,诚诚恳恳的去累积就是了。

我自己就是一个活生生的例子。从一进大学就决定不再念研究所,所以,大学四年的时间多半再念人文科学的东西。毕业后工作了几年,才决定要念研究所。硕士毕业后,立下决心:从此不再为文凭而念书。谁知道,世事难料,当了五年讲师后,我又被时势所迫,整装出国念博士。出国时,一位大学同学笑我:全班最晚念博士的都要回国了,你现在才要出去两年后我从剑桥回来,觉得人生际遇无常,莫此为甚:一个从大一就决定再也不钻营学位的人,竟然连硕士和博士都拿到了!属于我们该得的,哪样曾经少过?而人生中该得与不该得的究竟有多少,我们又何曾知晓?从此我对际遇一事不能不更加淡然。

当讲师期间,有些态度较极端的学生会当面表现出他们的不屑;从剑桥回来时,却被学生当作不得了的事看待。这种表面上的大起大落,其实都是好事者之言,完全看不到事实的真相。

从表面上看来,两年就拿到剑桥博士,这好像很了不起。但是,在这“两年”之前我已经花整整一年,将研究主题有关的论文全部看完,并找出研究方向;而之前更已花三年时间做控制方面的研究,并且在国际著名的学术期刊中发表论文。

而从硕士毕业到拿博士,期间七年的时间我从不停止过研究与自修。所以,这个博士其实是累积了七年的成果,(或者,只算我花在控制学门的时间,也至少有五年),根本也没什麽好惊讶的。

常人不从长期而持续的累积过程来看待生命因积蓄而有的成果,老爱在表面上以断裂而孤立的事件夸大议论,因此每每在平淡无奇的事件上强作悲喜。

可是对我来讲,每当讲师期间被学生瞧不起,以及剑桥刚回来时被同学夸大本事,都只是表象。事实是:我只在乎每天二十四小时点点滴滴的累积。拿硕士或博士只是特定时刻里这些成果累积的外在展示而已,人生命中真实的累积从不曾因这些事件而终止或加添。

常有学生满怀忧虑的问我:“老师,我很想先当完兵,工作一两年再考研究所。这样好吗?”“很好,这样子有机会先用实务来印证学理,你念研究所时会比别人了解自己要的是什么。”“可是,我怕当完兵又工作后,会失去斗志,因此考不上研究所。”“那你就先考研究所好了。”“可是,假如我先念研究所,我怕自己又会像念大学时一样茫然,因此念的不甘不愿的。”“那你还是先去工作好了!”“可是…”我完全会可以体会到他们的焦虑,可是却无法压抑住对于这种话的感慨。其实,说穿了他所需要的就是两年研究所加两年工作,以便加深知识的深广度和获取实务经验。先工作或先升学,表面上大相径庭,其实骨子里的差别根本可以忽略。

在“朝三暮四这个成语故事里,主人原本喂养猴子的橡实是“早上四颗下午三颗,後来改为“朝三暮四,猴子就不高兴而坚持改回到“朝四暮三

其实,先工作或先升学,期间差异就有如“朝三暮四与“朝四暮三,原不值得计较。但是,我们经常看不到这种生命过程中长远而持续的累积,老爱将一时际遇中的小差别夸大到攸关生死的地步。

最讽刺的是:当我们面对两个可能的方案,而焦虑的不知何所抉择时,通常表示这两个方案或者一样好,或者一样坏,因而实际上选择哪个都一样,唯一的差别只是先後之序而已。而且,愈是让我们焦虑得厉害的,其实差别越小,愈不值得焦虑。反而真正有明显的好坏差别时,我们轻易的就知道该怎麽做了。

可是我们却经常看不到长远的将来,短视的盯着两案短期内的得失:想选甲案,就舍不得乙案的好处;想选乙案,又舍不得甲案的好处。如果看得够远,人生常则八,九十,短则五,六十年,先做哪一件事又有什么关系?甚至当完兵又工作后,再花一整年准备研究所,又有什么了不起?

当然,有些人还是会忧虑说:“我当完兵又工作后,会不会因为家累或记忆力衰退而比较难考上研究所?我只能这样回答:一个人考不上研究所,只有两个可能:或者他不够聪明,或者他的确够聪明。

不够聪明而考不上,那也没什么好抱怨的。假如你够聪明,还考不上研究所,那只能说你的决心不够强。假如你是决心不够强,就表示你生命中还有其他的可能性,其重要程度并不下於硕士学位,而你舍不得丢下他。既然如此,考不上研究所也无须感到遗憾。不是吗?

人生的路这么多,为什么要老斤斤计较着一个可能性?

我高中最要好的朋友,一生背运:高中考两次,高一念两次,大学又考两次,甚至连机车驾照都考两次。毕业后,他告诉自己:我没有人脉,也没有学历,只能靠加倍的诚恳和努力。现在,他自己拥有一家公司,年收入数千万。一个人在升学过程中不顺利,而在事业上顺利,这是常见的事。有才华的人,不会因为被名校拒绝而连带失去他的才华,只不过要另外找适合他表现的场所而已。反过来,一个人在升学过程中太顺利,也难免因而放不下身段去创业,而只能乖乖领薪水过活。

福祸如何,谁能全面知晓?我们又有什么好得意?又有什么好忧虑?人生的得与失,有时候怎么也说不清楚,有时候却再简单不过了:

我们得到平日累积的成果,而失去我们不曾努力累积的!所以重要的不是和别人比成就,而是努力去做自己想做的。功不唐捐,最後该得到的不会少你一分,不该得到的也不会多你一分。

好像是前年的时候,我在往艺术中心的路上遇到一位高中同学。他再南加大当电机系的副教授,被清华电机聘回来给短期课程。从高中时代他就很用功,以第一志愿上台大电机後,四年都拿书卷奖,相信他在专业上的研究也已卓然有成。回想高中入学时,我们两个人的智力测验成绩分居全学年第一,第二名。可是从高一我就不曾放弃自己喜欢的文学,音乐,书法,艺术和哲学,而他却始终不曾分心,因此两个人在学术上的差距只会愈来愈远。反过来说,这十几二十年我在人文领域所获得的满足,恐怕已远非他所能理解的了。

我太太问过我,如果我肯全心专注於一个研究领域,是不是至少会赶上这位同学的成就?我不这样想,两个不同性情的人,注定要走两条不同的路。不该得的东西,我们注定是得不到的,随随便便拿两个人来比,只看到他所得到的,却看不到他所失去的,这有什麽意义?

从高中时代开始,我就不曾仔细计算外在的得失,只安心的做自己想做的事:我不喜欢鬼混,愿意花精神把自己分内的事做好;我不能放弃对人文精神的关怀,会持续一生去探讨。事实单单纯纯的只是:我只在乎每天二十四小时生命中真实的累积,而不在乎别人能不能看到我的成果。

有人问我,既然迟早要念博士,当年念完硕士?早出国,今天是不是可以更早升教授?我从不这样想。老是斤斤计较着几年拿博士,几年升等,这实在很无聊,完全未脱离学生时代应届考取的稚气心态!人生长的很,值得发展的东西又多,何必在乎那三,五年?

反过来说,有些学生觉得我“多才多艺,生活“多采多姿,好像很值得羡慕。可是,为了兼顾理工和人文的研究,我平时要比别人多花一倍心力,这却又是大部分学生看不到,也不想学的。

有次清华电台访问我:“老师你如何面对你人生中的困境?我当场愣在那里,怎么样都想不出我这一生什么时候有过困境!后来仔细回想,才发现:我不是没有过困境,而是被常人当作困境的境遇,我都当作一时的际遇,不曾在意过而已。

刚服完兵役时,长子已出生却还找不到工作。我曾焦虑过,却又觉得迟早会有工作,报酬也不至于低的离谱,就不曾太放在心上。念硕士期间,家计全靠太太的薪水,省吃俭用,但对我而言又算不上困境。一来,精神上我过的很充实,二来我知道这一切是为了让自己有机会转行去教书(做自己想做的事)。三十一岁才要出国,而同学正要回系上任教,我很紧张(不知道剑桥要求的有多严),却不曾丧气。因为,我知道自己过去一直很努力,也有很满意的心得和成果,只不过别人看不到而已。

我没有过困境,因为我从不在乎外在的得失,也不武断的和别人比高下,而只在乎自己内在真实的累积。我没有过困境,因为我确实了解到:生命是一种长期而持续的累积过程,绝不会因为单一的事件而有剧烈的起伏。

同时我也相信:属于我们该得的,迟早会得到;属于我们不该得的,即使一分也不可能增加。

假如你可以持有相同的信念,那么人生於你也会是宽广而长远,没有什么了不得的“困境,也没有什么好焦虑的了。

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