有所思有所进-2

市场营销技术的生态圈 2017-08-15

市场营销,与互联网技术结合在一起后,复杂度和技术含量上去了一个新台阶。而行业发展速度之快,以至于几乎没有书可以同步更新行业动向。这就给新入行者留了一个艰难课题——如何快速入门。
于我,最好的途径是——LUMAScapes(http://www.lumapartners.com/resource-center/lumascapes-2/)。它包含了Display LUMAscape、Search LUMAscape、Video LUMAscape、Mobile LUMAscape、Knowledge LUMAscape、Agency LUMAscape、Publisher LUMAscape、Marketer LUMAscape、Sales Tech LUMAscape、VR LUMAscape、Social LUMAscape、Commerce LUMAscape、Digital Capital LUMAscape、Gaming LUMAscape、Strategic Buyer LUMAscape、Marketing Technology LUMAscape、Content Marketing / Native LUMAscape。罗列了市场营销技术每个领域的各类型玩家,以Display LUMAscape为例,它长这个样子:http://www.lumapartners.com/lumascapes/display-ad-tech-lumascape/

如何使用:
1.研究每个模块里至少3个代表公司,去该公司网站阅读相关材料(白皮书、博客等)、申请试用该公司产品。并分析各个模块之间的联系。
2.分析每个模块在国内是否有对应公司与服务,研究国内公司的产品与服务。
3.研究国内所对应的landscape,比如说display ads,国内的版本是这样:http://www.rtbchina.com/china-programmatic-ad-tech-landscape。
我自己做了一个social landscape,参看如下:

中国社交营销技术生态图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

什么样的创意是好的创意? 2017-08-16

本来的答案是,能卖货的创意就是好创意。然而经历了这么多年,行业诞生了那么多KPI之后,离卖货越来越远,离取悦市场部大佬越来越近。
然而老大也不能背锅,毕竟谁也没法真实模拟消费者,只能基于多年经验来做这个判断。于是创意越来越感动自己,广告节的大奖越来越飞机稿。

有解决方法么?

史玉柱在自述里说一个传统媒体时代的解决办法——每个区域都提出活动创意,然后总部选出靠谱的十个,再进行区域测试,选择成功的创意到其他区域复制。这一招到了当下媒体环境,是否奏效呢?答案毋庸置疑,肯定奏效。制作多种创意,然后进行投放测试,查看ctr、销售转化效果(千万别只看ctr),然后再反馈到创意端。
除了创意,其实一些消费者调研,都可以用这个办法来实现。比如说想快速了解消费者对某个热点事件的意见,把问卷放到广告系统进行投放,可以快速回收答案;对比传统调研,效率有革命性的提升。
这就是筷子科技最新的解决方案——快决测。(虽然方式说起来不复杂,但是却真正把选择权从品牌,交给了数据,交给了消费者。)如何快速制作多种创意呢?堆人。。。当然也可以尝试用筷子科技的程序化创意产品。

那对于微信公共号营销呢?难不倒聪明的广告人。比如和“收钱吧福利社”这样的微信号合作,考虑到这个号有2000万粉丝体量,且支持分组群发。可以制作多条文案,发送到不同的测试组,查看销售反馈。进而再推广给所有粉丝、再到其他微信号的粉丝。

想起了之前经历过的一个案例,品牌打算签约某代言人,奈何在签约前夕代言人出了绯闻,目标用户对这个事情到底如何看?品牌需要半天内收集到答案。利用类似快决测的解决方案,把问卷利用广告投给目标人群(定向TA),不出2个小时,即回收了300份问卷。速度和价格,对比传统调研,速度极大提升了,价格却下降了。

 

如何做一个优秀的营销人?2017-08-17

前天和Tony(对,每一个公司都有的Tony)吃午饭,Tony虽然已经是某大厂市场部VP,但是依然很落地。吃饭聊到我司操盘的faceu案例,他说到一个词——老派的互联网玩法(意思是我们在做faceu推广时,用的套路已经算先进了一步)。我心里一紧,尼玛很多传统企业还没搞懂互联网玩法,就有了“老派的”互联网玩法。不过也的确老派,基本老派的做法是AIDAS,新派的做法是AARRR。具体啥意思,不细说,不是本文重点。

我们回到标题的问题,如何做一个优秀的营销人?或者说,如何不成为一个“老派的”营销人?

几个月前,曾经找姜茶茶(对,就是那个姜茶茶)来我司做分享。我靠着学长的厚脸皮,邀请茶茶过来;本来想,茶茶会带来一个惊天地泣鬼神的分享,奈何……

画风是这样的——
Q:茶茶,你是如何从历史系学生,成为一个优秀的广告人的?
A:哦,南大图书馆,和广告有关的书,我应该都翻过。
Q:茶茶,你没有相关经验,怎么入行的?
A:哦,大学生广告节,南大交了21份作品,其中我交了11份。
Q:茶茶,你有什么写文案的秘诀么?
A:多写,写个100条,然后再挑。
Q:茶茶,你是怎么一边工作一边更新公共号的?
A:哦,有一次我下班回家,我爸和我说,起得挺早啊……
Q:茶茶,网感怎么来?
A:多刷微博。
Q:好的,谢谢茶茶,我想不到问题了……

考虑到入行的门槛不高,变化又真心快,积累的经验很多时候容易被颠覆。比如说某市场部大佬,一直自豪当年如何利用报纸媒体赢得市场第一地位。所以能够空杯心态真心不容易。

絮絮叨叨说了这么多,快变成了一篇鸡汤文。没有干货,浪费大家时间了。

努力寻求真相,而非获得认同。

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